当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 掌握和利用好市场外部环境的变化 作者：佚名 日期：01-3-28 字体：[大] [中] [小]

　　在市场营销中，每个企业乃至每个营销员都会受到许许多多外部因素的牵制和影响，如政策影响、文化习俗影响、地理气侯影响、还有诸多社会的、文化的、政治的、法律的、技术的、科学的、经济的等许多因素，我们虽然不能控制和阻挡这些事件和情况的发生，但我们却能予预测和主动应变以适应这些情况的发生变化。这里有个至关重要的关键点，请各位注意：要事前行动、主动出击、而不是事后被动反应，争取做某种变化的发起者，而不是环境失控的受害者。

　　举两个例子：

　　如一九九五年前，某外贸公司在做出口成本核算时，出口退税率都按17%核算，由于从签约到货物保关出运的时间周期长达半年，而在期间
国家的退税率突然降低到9%，此时又不得不屡约，但成本突然增加了8%，使公司蒙受了不必要的损失。可见对国家政策的变化一定要随机应变，事先或及时做好相应的调整，以避免不必要大损失。

　　又如，在某种带包装的快餐食品的营销中，某公司的调查结果显示出高收入、未婚、城市自由职业者在人口中的比重呈现出快速增长的势头，该公司及时的引入一条价位较高、一人份的包装精美的食品生产线，结果大受欢迎，当年即见效受益。

　　好的市场营销者总是外部环境变化的发现者和利用者。